网络推广方案的撰写要点与市场差异化分析
网络推广方案是网络营销策划的重要组成部分，也是网络推广的重要行动指南，一起又是查验推广作用的参考规范，所以撰写具有指导意义的网站推广就变成公司网络营销的一个重要部分。推广方案通常是在网站策划完成后依据网络本身的情况拟定，
网络推广计划是网络营销策划的重要组成部分，是网络推广的重要行动指南，是检查推广效果的参考标准。因此，撰写一份具有指导意义的网站推广计划已成为企业网络营销的重要内容。推广计划通常是在网站策划完成后，根据网络本身的情况而制定的，同时计划还应注重推广的阶段性和前瞻性。如何制定网络推广计划已成为我们应该了解和学习的内容。
1. 进行 SWOT 分析
比如：我们的网站建设的很好，超越了行业内绝大多数网站，给客户留下了良好的印象，提高了潜在的转化率（竞争优势）；新建的网站基础薄弱，培育周期长；缺乏基础数据库，无法进行科学的分析和预测，只能靠不断试错的方式推进，有可能导致错误的决策（竞争劣势）。
2.分析竞争对手的市场
区分自己的市场，进一步确定目标客户群。有时候网站就像一部电影，能直接体现一个主题，网站主题明确了，就能给用户留下深刻的印象。
3. 确定目标用户
细分产品市场，确定目标客户群，并进行与竞争对手差异化的促销，也是每个促销网站应该关注的问题。
4.目标客户分析
（1）分析目标顾客：包括年龄、性别、工种侧重、兴趣、爱好、收入水平等；
（2）目标客户上网习惯分析：目标客户经常访问的网站、社区、论坛，以及他们的搜索引擎使用习惯；
（3）分析目标顾客对所收到信息的反应：主动搜寻信息并分析他们对被迫接受的信息的反应。
5、确定网站推广的时间目标。
例如发布后一年内，日独立访客数量、与竞争对手相比的相对排名、在各大搜索引擎的表现、网站链接数量、注册用户数量等。
不管是SEO还是SEM，都需要制定一个长远的目标，可以参考的指标有很多，比如关键词排名、网站入口量、外链入口量、IP、PV、跳出率等等，制定目标之后，我们就可以制定一个预期的转化率效果。对于网站来说，建立数据库，进行实时的数据分析和调整是很重要的，可以为我们制定更加切实可行的目标提供可靠的数据基础。
6.确定推广策略及方式
网络推广一般有两种形式：一种是纯SEO，一种是SEO和SEM的结合。在推广网站之前网站推广方案，一定要想清楚用哪种方式，因为两种方式在人员配置、工作内容、财务预算、预期效果等方面都有很大的不同。方法一般有：
（1）搜索引擎推广：包括SEO搜索引擎优化、百度竞价排名、竞价排名等；
（2）广告：在门户网站、相关行业知名网站投放广告（一般用于品牌推广）；
（3）可选择多种网上推广方式，如电子邮件、论坛、问答、博客、QQ等。
7.细化工作内容网站推广方案，开展人员配置
工作任务是网络推广计划中的重要一环，作为网站运营经理，需要对各部门人员的工作进行分配和协调。作者将网站推广需要做的事情逐一列出，并制作了详细的Excel表格，将任务分配到各个岗位，方便管理，也让你一目了然地看到具体的工作进度。
8.推广效果分析
推广效果分析，包括网站流量、业务咨询量等数据分析，总结推广经验，研究后修改推广方式，即调整第二部分，但要慎重考虑，因为有些推广方式需要一定的时间才能见效，比如博客营销，需要聚集人气。阶段性推广目标、推广效果评估指标的控制等。网站推广策划的控制与评估是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
9.成本预算
推广是需要一定费用的，即使是所谓的免费推广，也是需要员工自己做的，员工的工资福利就是推广的成本，所以不花钱的推广是不可行的。但是，不同的推广方式，成本是有很大差别的，要根据需求和预算合理安排。
以上就是《如何写出一份出色的网络营销推广计划书？》的全部内容，仅供站长朋友们交流学习，SEO优化是一个需要坚持的过程，希望大家一起进步。
